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2015/09/06 16:50:00
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汽车共享刻不容缓 PM2.5近些日子成为各大媒体和城市市民关注的焦点，而汽车尾气是造成PM高居不下的罪魁祸首，如何让汽车尾气减量成为了最重要的需要面对问题。 “拥有一辆汽车是100年来美国梦的重要组成，代表着美国人追求自由的梦想。它对中国人同样的适用！想让中国人放弃驾车是根本不实际的。” 嘟嘟快捷租车创始人云涛告诉记者。“而中国传统的汽车租赁繁琐的手续和服务态度差，并不能真正的实现以租代购，以一种替代乘用车的方式满足用户需求。” 让租车成为一个简单的事 嘟嘟快捷租车利用移动互联网技术使注册、预定、支付、驾驶全部实现自助无人操作。要使用嘟嘟快捷租车的服务，用户只需驾照和信用卡在网站上注册，嘟嘟就会给您邮寄一张会员卡。 要租用汽车有两种方式，一种是通过网站预订，一种是通过手机上的应用预订，支持iPhone和Android。通过手机你可以查看周围有哪些可以租用的汽车，可以选择你喜欢的牌子。预订好汽车后，在指定停车点，你就可以通过会员卡在车窗右侧的读卡器上轻轻一刷，就可以解锁车门了！您甚至可以通过手机的app应用来鸣笛寻车，解锁车门。 线下资源整合是关键 在美国的汽车共享运动搞的风风火火，目前主要有俩种方式：一种是像Zipcar模式，自主运营商模式，这就像是做B2C自己购车，然后让消费者去线下消费。一种是像Getaround和Relayides这种模式，是在做C2C或者称P2P模式，自己不需要购车通过整合私家车资源，提供给需要用车消费者。 俩种模式在中国不一定开始行的通。第一个启动需要大量的资金，这个不是一般人玩的转的，Zipcar也是从一家小租赁公司历经10年才得到IPO热捧。后一种模式在中国更早，美国人因为家里一般都有俩量车，反正闲着也是闲着，才会拿去给别人租。在中国汽车还是个宝贝，基本上绝大部分车主是不愿意拿自己的私家车去租给陌生人使用。 与美国前5大汽车租赁占市场80%以上不同，中国汽车租赁市场非常分散，目前中国已有6000余家汽车租赁公司。就短租市场而言前5大汽车租赁公司仅占市场总规模的9%左右，领先的企业包括神州、一嗨等公司。基于行业整合的预期，这就留有给我们切入市场的机会。嘟嘟利用移动互联网技术建立共享平台，通过Rfid技术给小租赁公司的汽车嵌入一个小的车载端，不影响原有其客户资源的情况下，给他们带客源。这就相当于我们是他们的一个分销商，小租赁公司没有任何损失，同时我们的固定资产支出就是车载端一俩千块钱。 这个线下的资源整合就是未来我们发展的关键，嘟嘟需要通过加强技术和制度健全来加强加盟服务的安全落实。目前市场上已经有易到用车网做配驾的公司，在采取这种加盟合作方式，所以自驾这个模式是完全可以探索的，想象空间非常的大。 产品定位满足市场需求 虽然短租市场目前开始爆发出强大的增长潜力，但是找到自己的目标市场仍然非常重要。全国大约有近5000万的“本本族”正造就出更加庞大的一个私人租车群体。各个传统汽车租赁市场对着这一“潜力股”都在积极布局这一人群，但是效果目前不是很理想，由于服务质量和时间成本太高，造成频次和回头率并不高。 “关于本本族这一客户群我们非常的看好！”嘟嘟快捷租车云涛讲到，“像Zipcar的校园计划是他最初快速获取客户的来源，这是因为美国的本本族其实就是大学生群体，在大城市的美国大学生确实很多人不买车，工作后才开始购买第一辆车。所以Zipcar精准的抓住了这一无车群体，而在中国本本族这个范围更为的广阔，人数也更多。” 嘟嘟快捷租车以新颖的模式突出强调便捷性，大的传统租赁公司已经把价格战打死了，嘟嘟绝对没有实力跟他们去打价格战。通过智能手机LBS等理念结合，针对本本族年轻化的特点，以独特的市场定位切入固有的领域。嘟嘟制定的营销迎合我们年轻的、受过良好教育的白领客户，像嘟嘟的网站UI都采取更为时尚的色彩。 切入短租商务自驾 据罗兰贝格研究，72%的个人自驾客户选择周末出行，所以为保证周中的使用率嘟嘟同样重视商业用户的开发。 目前中国商业客户长租仍占相当60-70%的比例，这部分客户份额将呈逐年下降趋势，而且都是大型公司由于有合同签约很难直接合作。嘟嘟采取“创新性的合作”，成为一种面对大型IT公司普通员工的福利待遇，比如嘟嘟在搜狐大厦底下提供车位和汽车，搜狐提供员工租赁车辆时的保险，这样就对没有车普通员工来说降低10-15%租车成本，还能享受到在大城市的自由。嘟嘟快捷租车还定制了价格更为低廉的“包夜计划”，员工下班后可以租用嘟嘟的车去约会社交等活动。 中国商业客户的短租自驾比例相对于个人用户来说还不高，这部分群体主要集中在本地商务人群。受制于繁杂的手续，他们要不去短租代驾要不就去长租。嘟嘟快捷租车以颠覆性的模式出现后，完全可以转化这一比率。据罗兰贝格研究，36%的企业客户在有代驾需求的时候也有自驾需求。 嘟嘟针对商用车市场也设计了一些场景。比如将嘟嘟的车放置在北京南站有动车的地方，让天津和北京等地实现“一日短途商务旅行”。并有专门的商务账户，个性化的结算。营销方面，突出嘟嘟可以满足企业需求多样，且用车时间不固定，汽车租赁公司车型多样、响应及时7/24，是最为方便的商务用车需求解决方案。 证明盈利模式 嘟嘟快捷租车是典型的O2O消费服务领域公司，线下发展与线上需要平衡发展，谈好加盟车了，没有客户不行。有了客户，但没有车也不行。目前嘟嘟快捷租车也上线没多久，正在积极寻找理念相同的天使投资人中，筹集少量的人民币资金，“目前我们最重要的是先把模式跑通，产生流水证明模式可行！”云涛最后讲到。 |
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